Formation n°GL09 : Comment développer le portefeuille de gestion Nouveauté 2008

Objectifs pédagogiques

Programme

1. Choisir ses cibles

. Analyser son environnement et ses locations passées pour mieux comprendre les spécificités du marché local et celles de la clientèle de l’agence

. Segmenter sa clientèle et définir ses besoins et attentes

. En déduire des objectifs de recherche de mandats

2. Les mandats locataires : comment les trouver et comment les suivre ?

. Bien connaître le portefeuille de l’agence

. La constitution du dossier du bien à louer

. Comment les présenter aux prospects ?

. Les actions commerciales

. Les annonces

. Le mailing direct

3. Comment accrocher le propriétaire ?

. Avoir une attitude et un discours cohérent

. Mettre en exergue les atouts de l’agence

. Se positionner en professionnel crédible et sûr

. Valoriser sa prestation de service pour être choisi

4. Convaincre le propriétaire

. Préparer la rencontre

. Savoir valoriser le bien du propriétaire

. Gérer et traiter les objections et sortir des impasses

. Décrocher l’engagement définitif

. Verrouiller et conclure

Pré-requis ou public concerné

Pré-requis :

Aucun.

Public concerné :

Responsable d’agence et négociateurs.

Responsable de secteur.

Chargé de location.

Moyens pédagogiques et techniques

Moyens pédagogiques et techniques :

Cas pratique et mise en situation.

Matériel nécessaire :

Moyens d'évaluation et suivi

Questionnaire d’évaluation remis aux participants.

Durée

Tarifs de la formation

Tarif adhérent CNAB : 190 € HT par jour et par participant avec possibilité de prise en charge sur le plan de la formation (contacter Agefos ou votre OPCA) ou par les Agefice.

Pour les participants salariés d'entreprise de moins de 10 salariés coût à la charge de l'entreprise 25 € HT par jour et par participant, prise en charge directe des Agefos de 165 € complémentaires (accord Agefos-CNAB).

Adhérent du réseau URBANIA : coût pris en charge par le réseau, merci de le signaler au CREF

Tarif non-adhérent : 240 € HT par jour et par participant (Contacter votre OPCA pour les modalités de prise en charge)

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