Formation n°TR01 : Transaction : les clés du succès Nouveauté 2008

Objectifs pédagogiques

Programme

1. Savoir évaluer la plus value de son agence

. Circonscription de son marché (produits, segmentation géographique, services …)

. Positionnement de l’agence sur son marché local

. Les facteurs différenciateurs

. Les messages à transmettre aux collaborateurs

. La promotion externe de ces valeurs

2. Accompagner son équipe

. Accompagner les collaborateurs

. Les faire adhérer à une dynamique d’entreprise

. Définir et présenter les règles du jeu

. Inculquer la culture du reporting et de l’échange (tableau de bord, réunions commerciales …)

. Apprendre à les challenger sur des objectifs réalisables

3. Soigner sa communication

. Faire le lien entre stratégie et mise en œuvre opérationnelle

. Utiliser à bon escient le marketing immobilier

. Créer et faire vivre un argumentaire commercial original

. Intégrer dans ses pratiques une charte qualité différenciatrice (relance, accompagnement, conseil …)

. Identifier et créer des liens avec des partenaires

4. cas d’école : implantation d’une agence

. Aspects préparatoires

. Management

. Stratégie

. Développement commercial

Pré-requis ou public concerné

Pré-requis :

Aucun.

Public concerné :

Responsables d’agences.

Moyens pédagogiques et techniques

Moyens pédagogiques et techniques :

Exposés et cas pratiques.

Matériel nécessaire :

Moyens d'évaluation et suivi

Questionnaire d’évaluation remis aux participants.

Durée

Tarifs de la formation

Tarif adhérent CNAB : 190 € HT par jour et par participant avec possibilité de prise en charge sur le plan de la formation (contacter Agefos ou votre OPCA) ou par les Agefice.

Pour les participants salariés d'entreprise de moins de 10 salariés coût à la charge de l'entreprise 25 € HT par jour et par participant, prise en charge directe des Agefos de 165 € complémentaires (accord Agefos-CNAB).

Adhérent du réseau URBANIA : coût pris en charge par le réseau, merci de le signaler au CREF

Tarif non-adhérent : 240 € HT par jour et par participant (Contacter votre OPCA pour les modalités de prise en charge)

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