Formation n°SY15 : Négocier avec succès ses honoraires de syndic - Aspects comportementaux

Objectifs pédagogiques

Programme

1. Introduction

. Définir sa stratégie commerciale en segmentant sa clientèle

. Arrêter une typologie de clients cible

2. Apprendre à décrire le métier de syndic

3. S’approprier cette description pour en faire un argument commercial global

. Présenter l’activité de syndic comme un service…

4. Transformer cette vision du métier en vision économique

. Coût pour le cabinet de chaque action (Temps hommes / Ressources…)…

5. Savoir justifier sa marge

. Réglementation plus drastique

. Contentieux de plus en plus fréquents…

6. Vendre sa différenciation pour la faire adhérer à l’environnement de la copropriété visée

7. Apprendre à éviter les arguments « clichés » basés uniquement sur la tarification de la concurrence

8. Négocier sans heurt ses honoraires ou ses nouveaux honoraires

. Gestion courante

. Prestations particulières

Pré-requis ou public concerné

Pré-requis :

Aucun.

Public concerné :

Directeur de réseau.

Moyens pédagogiques et techniques

Moyens pédagogiques et techniques :

Alternance d’exposés, questions/réponses et échanges interactifs.

Chaque point clé du programme sera décliné en formation action.

Matériel nécessaire :

Moyens d'évaluation et suivi

Questionnaire d’évaluation remis aux participants.

Durée

Tarifs de la formation

Tarif adhérent CNAB : 190 € HT par jour et par participant avec possibilité de prise en charge sur le plan de la formation (contacter Agefos ou votre OPCA) ou par les Agefice.

Pour les participants salariés d'entreprise de moins de 10 salariés coût à la charge de l'entreprise 25 € HT par jour et par participant, prise en charge directe des Agefos de 165 € complémentaires (accord Agefos-CNAB).

Adhérent du réseau URBANIA : coût pris en charge par le réseau, merci de le signaler au CREF

Tarif non-adhérent : 240 € HT par jour et par participant (Contacter votre OPCA pour les modalités de prise en charge)

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